▷ Jon Malach: de DJ e instructor de artes marciales a innovador de anuncios nativos

Una entrevista con Jon Malach, director ejecutivo de NativeAds.com

Después de una breve descripción de su inusual trayectoria profesional, Jon Malach explica los beneficios de los anuncios nativos en general y de la plataforma única de su empresa en particular. También comparte algunos consejos para los anunciantes y su visión de que los anunciantes hagan que el usuario forme parte de su historia en un futuro próximo.

HostAdvice: Cuénteme un poco sobre usted y sus antecedentes.

Supongo que he tomado un camino poco convencional hacia donde estoy hoy. Trabajaba como DJ de Hip Hop, Dancehall y Rhythm & Blues en clubes nocturnos y también era instructor de artes marciales. Me di cuenta de que todos estos estudios de artes marciales locales necesitaban todo tipo de software para ejecutar y comercializar con éxito su negocio. Esto costó mucho dinero y tomó mucho tiempo para entrenar. Entonces, lo que hice fue desarrollar un sistema mini-ERP (Enterprise Resource Planning) para estudios de artes marciales que ofrecí como un producto SaaS (Software as a Service). Al final, tuve unos 4.000 clientes.

HostAdvice: antes de hablar sobre su empresa, NativeAds.com, asegurémonos de que nuestros lectores sepan qué son los anuncios nativos.

Me gusta dividir la definición de anuncios nativos en dos partes:

Antes del clic – Un anuncio nativo se adapta a la forma y función del lugar donde se coloca. “Parece que pertenece”.
Después del clic – Un anuncio nativo tiene un valor independiente, ya sea educativo o de entretenimiento. El contenido real ofrecido puede estar en la página o fuera de la página.

Los anuncios nativos ofrecen ventajas sobre los anuncios gráficos y de búsqueda. Los anuncios de búsqueda son solo entrantes y solo son relevantes para los usuarios que están interesados en su producto ahora mismo. Nos hemos vuelto casi totalmente ciegos para mostrar anuncios. Los anuncios nativos, sin embargo, le permiten lanzar una red más grande y atraer nuevos usuarios a su embudo (para seguir con campañas de reorientación o correo electrónico) o incluso convertirlos de inmediato.

HostAdvice: OK, ¿qué es NativeAds.com?

NativeAds.com es un agregador e intercambio para anunciantes y editores nativos, que ofrece cuentas de anunciante administradas y de autoservicio. Co-fundé la empresa con el veterano líder de la industria Charlo Barbosa.

Dado que NativeAds.com es un agregador de otras redes publicitarias nativas, incluidas las redes de primer nivel como Outbrain y Yahoo Gemini, además de tener nuestros propios editores aprobados, podemos ofrecer oportunidades de “grandes ligas” a empresas de cualquier tamaño. Podemos hacer que los anuncios de los anunciantes se coloquen donde ellos quisieran, sin que el anunciante tenga que pagar tarifas de financiación mínimas en cada red individual.

Como agregador de redes, podemos resolver muchos de los problemas que enfrentan actualmente los compradores de medios, que incluyen:

Localización y registro de 5-8 redes publicitarias nativas diferentes.
Financiando cada uno de ellos de forma individual.
Aprender cómo funciona cada plataforma.
Eliminando muchos píxeles para realizar un seguimiento de las conversiones.
Pasar mucho tiempo rastreando / analizando los resultados de la campaña.

La plataforma NativeAds.com aborda estos problemas de las siguientes maneras:

Una única interfaz para acceder a todas las principales redes publicitarias nativas.
Funciones adicionales, como separación del día, carga masiva e integración de Google Analytics.
Un gran equipo de administradores de cuentas que realmente se preocupa por su éxito.

HostAdvice: ¿Tuvo que pagar mucho para obtener un nombre de dominio tan genérico y perfecto?

En cierto momento, Charlo decidió hacer todo lo posible en la plataforma y pudo adquirir el dominio NativeAds.com. No era barato, podías conseguir un coche realmente bonito por lo que pagamos.

HostAdvice: Como intercambio, en realidad tiene dos públicos que necesita atraer: editores y anunciantes. ¿Dónde concentra más sus esfuerzos de reclutamiento, en anunciantes o en editores? ¿Cómo vas a atraerlos?

Eso es correcto. En este momento, nos estamos enfocando principalmente en la adquisición de anunciantes, especialmente porque ofrecemos mucho valor agregado claro para ellos, como describí anteriormente.

En términos de editores, obtenemos muchos de ellos de manera orgánica y realmente no tenemos que hacer mucho reclutamiento. Veo dos grupos principales de editores. Tiene las estrellas en ascenso, que son excelentes investigando y, por lo tanto, naturalmente nos descubrirán a nosotros y a nuestra reputación. Luego tiene a aquellos que han estado involucrados en el marketing de Internet durante muchos, muchos años, y solo trabajarán con una nueva red basada en una referencia de otra persona en su “gremio”. Así que nos llegarán a través de referencias y el boca a boca.

HostAdvice: ¿Cuántos editores activos tiene hoy? ¿Dónde se encuentran principalmente?

Obviamente, no puedo brindarle datos detallados sobre nuestras redes de socios agregadas, pero puedo compartir con ustedes algunos datos sobre nuestros propios editores.

Entre el 15% y el 25% de los anuncios publicados por NativeAds.com son publicados por nuestros propios editores. El resto son atendidos por nuestras redes de socios.
Nuestros editores publican entre 700 y 900 millones de páginas vistas por día para anuncios de CPC (costo por clic), con cifras similares para anuncios de CPM (costo por cada 1000 impresiones).
Dado que actualmente nos centramos en países de habla inglesa, la mayoría de nuestros editores se encuentran en Estados Unidos, Reino Unido, Australia y Canadá, aunque tenemos algunos editores en América Latina e India.

HostAdvice: ¿Cómo describiría a su editor típico?

La mayoría de nuestros editores son veteranos experimentados de Internet, aunque tenemos algunos jugadores más nuevos.

HostAdvice: ¿Quiénes son algunos de sus mayores editores?

Nuestro editor más grande es Diply.com, pero estamos felices de trabajar con sitios más pequeños como SpoiledNYC.com. Si eres un editor de calidad, queremos hablar contigo.

HostAdvice: ¿Cuántos anunciantes activos tiene hoy?

Actualmente tenemos más de 5,000 anunciantes registrados y aprobados en nuestra plataforma. En un día normal, tendremos 3.000 campañas activas dirigidas a todo tipo de oportunidades.

Ponemos mucho esfuerzo en nuestro proceso de aprobación de anunciantes, analizando las páginas de destino de los anunciantes para asegurarnos de que sean legítimas y conformes. También mencionaré que más allá de eso, nuestros widgets también toman medidas para garantizar que los anuncios cumplan con la FTC (Comisión Federal de Comercio). Ciertos campos, como el título, se pueden personalizar, pero nosotros codificamos otros campos y elementos del anuncio.

HostAdvice: los anuncios nativos son una forma relativamente nueva de publicidad en línea. ¿Cuáles son algunos de los nuevos problemas o técnicas que tanto los editores como los anunciantes experimentados deben aprender para este tipo de publicidad?

Probablemente el mayor error que cometen los anunciantes es probar solo una combinación de creatividad y contenido. Realmente necesita probar todos los elementos involucrados, incluidos:

Imagenes
Titulares
Diseño de página de destino

Una de las cosas que decidí hacer desde el principio, y que sigo haciendo hoy, fue crear varios de mis propios sitios web y usarlos para publicitar y publicar anuncios nativos. Esta es la mejor manera de comprender realmente qué funciona y qué no. Lo veo como un departamento de Investigación y Desarrollo de flujo de caja positivo.

HostAdvice: ¿A quiénes considera sus principales competidores?

No somos una solución OR, somos una solución AND. Lo que significa que puede utilizarnos además de otras plataformas. Si actualmente se está anunciando con éxito en otra red, digamos Outbrain, por ejemplo, ¡siga ejecutando esas campañas allí! Intentan ejecutar algunas campañas en NativeAds.com y ver cómo funcionan.

Pero si quieres que nombre a los competidores, diré plataformas de anuncios de búsqueda y de display.

HostAdvice: ¿Cómo ve su oferta como diferente y / o mejor que la de ellos?

En pocas palabras: en NativeAds.com puede acceder fácilmente a todos, no solo a una red.

HostAdvice: ¿Cuántos empleados tiene hoy? ¿Dónde están ubicados?

Actualmente tenemos más de 50 empleados, la mayoría de los cuales se encuentran en nuestras oficinas de la ciudad de Nueva York y Vancouver, Canadá. También tenemos empleados en Ucrania, Costa Rica e India.

HostAdvice: ¿Cómo ve la evolución de la publicidad online en general y la publicidad nativa en particular en los próximos años?

Debemos prestar atención continuamente a las acciones de los usuarios. En primer lugar, ya no puede vender en línea, solo puede educar. Además, los usuarios de hoy simplemente hojean los artículos, que son el contenido editorial estándar en los sitios web en la actualidad. De hecho, prestan más atención a los comentarios que a los artículos en sí. Lo mismo ocurrirá en el futuro con el contenido publicitario, es decir, los anuncios nativos.

El gran cambio que veo venir en la publicidad online es interactivo bloques de anuncios. Esta será una especie de realidad virtual / aumentada que esencialmente colocará al usuario dentro de la historia del anunciante.

HostAdvice: ¿Cuáles son sus planes futuros para NativeAds.com?

¿Además de apoderarse del mundo? [laughs] Buscamos atraer más socios de tráfico excelentes y facilitar que los anunciantes convencionales compren ese tráfico. También estamos planeando desarrollar productos móviles.