▷ Storytelling para redactores publicitarios

Érase una vez, un buen redactor solo tenía que escribir una copia descriptiva e informativa sobre un producto o servicio. En el mundo empresarial ultracompetitivo de hoy, el contenido debe ser literalmente inolvidable. Los redactores publicitarios y las empresas que quieran construir un puente auténtico hacia una audiencia deberían considerar emplear habilidades clásicas de narración: nada forma una relación como compartir historias.

¿Por qué funcionan las historias?

Las historias funcionan para los redactores porque todo el mundo tiene una: todo el mundo tiene una historia para compartir, y la mayoría de las veces, nuestras historias se superponen. Hay un factor de conexión en cada historia. Los mejores escritores de la literatura mundial lo sabían: de aquí es de donde sacamos el concepto de motivos y temas arquetípicos. Un viaje al pasado te lleva a la clase de literatura de la escuela secundaria y a discusiones sobre temas y héroes universales (como el héroe épico y el héroe trágico). No tienes que ser Shakespeare, pero historias como las que se cuentan en Romeo y Julieta, Hamlet y Otelo se quedan con nosotros porque podemos encontrar partes de nosotros mismos en esos cuentos.

Cuando podemos identificarnos con un personaje o situación, o cuando nos sentimos intrigados por el conflicto, cuando anticipamos el suspenso de una trama, nos sentimos invitados a entrar en la historia. Cuando alguien se siente invitado a entrar, siente que puede agacharse y quedarse un rato. Así es como los visitantes del sitio permanecen el tiempo suficiente para convertirse en clientes; así es como la narración puede funcionar para producir resultados de ventas sensacionales.

¿Cómo puedo beneficiarme del uso de la narración de historias en mi redacción publicitaria?

Las historias son esenciales / cruciales / críticas para el proceso de ventas porque crean relaciones y generan confianza. Ellos también:

Captar la atención
Atraer lectores
Relájese y desarme a los oyentes reacios a las ventas
Presente su servicio, organización o producto
Ayude a los clientes potenciales a recordar la información mejor de lo que lo harían con solo escuchar una gran cantidad de estadísticas
Mejora el valor de lo que tienes para ofrecer.

Que historia no es

Cualquiera puede tener un blog, pero escribir un blog no garantiza que alguien sea un gran escritor. Unas pocas fotos selectas y un lenguaje efusivo no hacen una historia más que tu amigo contándote cómo fueron por la calle a la tienda de bagels y se encontraron con tu peor enemigo: podría ser un poco interesante, sí, e incluso podría serlo. un chisme jugoso, pero no es una historia real. Tomemos, por ejemplo, a su amigo el chef: puede que tenga una historia de vida intrigante para compartir con usted, pero eso no significa que vaya a correr a su restaurante y pida sus espaguetis y albóndigas.

Qué es una historia: los componentes clásicos de una narrativa

Cualquier buena historia debe incluir los siguientes elementos del arco narrativo tradicional:

1. Exposición
Los escritores presentan al personaje principal (generalmente el héroe o el protagonista), cualquier personaje secundario, el escenario y algún tipo de conflicto (interno o externo).
2. Acción creciente
Como su nombre indica, aquí es donde las cosas mejoran. Surge una complicación de los eventos o conflictos adicionales, la tensión aumenta y la acción aumenta.
3. Clímax
El punto más alto del drama en la trama ocurre en el clímax y aborda el punto principal de conflicto.
4. Acción fallida y resolución
La acción de caída incluye todos los pasos que siguen al clímax que finalmente conducen a la conclusión de la historia.

Algunos temas comunes

Todo se ha dicho antes, pero es trabajo del escritor encontrar una nueva forma de decirlo, ¿verdad? Manteniendo a su audiencia y su producto en la vanguardia de su mente, ¿cuál de estos temas comunes de narración puede usar?

superando la adversidad
la gran batalla
cambio versus tradición
caos y orden
luminosidad y oscuridad
empoderamiento
destino versus libre albedrío
enfrentando la realidad
miedo al fracaso
libertad
los seres humanos comparten las mismas necesidades
fuerza interior / exterior
individuo vs sociedad
el gran viaje
conocimiento versus ignorancia
el amor como la búsqueda más digna
el gran misterio
búsqueda de descubrimiento
identidad y renacimiento
el noble sacrificio
sabiduría y experiencia
juventud y belleza

Cómo utilizar la narración en su redacción de textos

Puede incluir los elementos tradicionales de la narración en su copia moderna de las siguientes maneras:

Utilice los elementos de la narrativa de 4 partes.
La narrativa funciona mejor en segmentos más largos de texto, ya que realmente no se puede desarrollar una historia en un eslogan o un anuncio, pero el marketing de contenido proporciona una gran plataforma al igual que las páginas del sitio (ventas, aterrizaje, acerca de, servicios, biografías, testimonios, historia): incluso la copia impresa proporciona la longitud necesaria para establecer un comienzo, un medio y un final.
Pon a tu cliente como protagonista.
Si su cliente puede identificarse con el personaje principal, el héroe de su historia, su marketing se vuelve realmente eficiente. Deje que su servicio o producto sea el Robin del Batman de su cliente: el ayudante que ayuda a Batman a derrotar al mal y hacer el trabajo.
Trabaja en tus clientes potenciales.
Por pistas nos referimos a gancho. Tiene el apodo por una razón: atrae al lector como un pez al cebo. Recuerda que las grandes primeras líneas se vuelven famosas porque preparan el escenario para el resto de la historia.
Utilice conflicto.
Es posible que el conflicto en su historia no sea una batalla de la Guerra de Troya, pero pueden ser los desafíos, dificultades y problemas de su cliente y, por supuesto, usted muestra cómo su producto, servicio u organización viene a salvar el día.
Regrese a los temas universales.
Las necesidades de la superficie son obvias, pero considere qué valores se encuentran más allá de esa superficie y use esos conceptos para guiar su historia.

Y aquí tienes otro pequeño consejo antes de irte. Si alguna vez te quedas atascado (y lo harás), echa un vistazo a La guía de Steve Mueller para superar el bloqueo del escritor. Él tiene un buen consejo para ayudarte a superar ese obstáculo.

Cuando domine el arte de contar historias, verá un aumento importante en las ventas, que es un final muy feliz.
Háganos saber si implementa técnicas de narración de historias en su copia. ¿Qué tipo de resultados y respuestas ha recibido?